En selvstændig IT- og AI-konsulent i Danmark tager mellem 400 og 2.000 kr. i timen, afhængigt af erfaring. Et konsulenthus fakturerer typisk 1.500 til 2.200 kr. i timen for den samme slags arbejde. Dagspriser løber fra omkring 3.000 kr. til omkring 15.000 kr. Hos Brinvik starter det med en revision på én uge til 4.995 kr., og projekter til fast pris går fra 29.995 til 74.995 kr.
Der er svaret. Det står øverst, fordi det er det, I søgte efter, og fordi de fleste sider om emnet bruger tusind ord på at undgå at skrive et tal.
Resten handler om noget mere brugbart: hvorfor spændet er så stort, hvad de tal faktisk dækker over, og hvilket tal I bør forhandle i stedet for timeprisen.
Hvad koster en AI konsulent i timen og om dagen?
Der findes ingen officiel statistik for "AI konsulent" som fag. Det tætteste, der findes på danske tal, er satserne for selvstændige IT-konsulenter, og de er offentligt opgjort. LønRadar sætter dem sådan her, med en arbejdsdag på 7,5 timer:
- Junior, nul til tre års erfaring: 400 til 600 kr. i timen, 3.000 til 4.500 kr. om dagen.
- Mellemniveau, tre til syv år: 600 til 900 kr. i timen, 4.500 til 6.750 kr. om dagen.
- Senior, syv til tolv år: 800 til 1.200 kr. i timen, 6.000 til 9.000 kr. om dagen.
- Specialist eller arkitekt, tolv år og opefter: 1.000 til 1.600 kr. i timen, 7.500 til 12.000 kr. om dagen.
- Sikkerhedsarkitekt: 1.200 til 2.000 kr. i timen, 9.000 til 15.000 kr. om dagen.
Læg mærke til to ting, før I bruger tallene.
Niveauerne overlapper. En mellemkonsulent i toppen af sit spænd tager mere end en senior i bunden af sit. Titlen på den, der sidder over for jer, fortæller derfor mindre om prisen, end den ser ud til.
Det er ikke det, I bliver faktureret. De satser er, hvad en selvstændig tager. Den samme kilde opgør, hvad kunder betaler et konsulenthus for tilsvarende arbejde, til 1.500 til 2.200 kr. i timen. Forskellen er ikke fortjeneste alene. Den dækker overhead, projektledelse, juridisk ansvar og at nogen tager over, hvis den navngivne konsulent bliver syg. Det kan sagtens være pengene værd. Men det er to forskellige tal, og et tilbud, der ikke gør det klart hvilket af dem I ser, er værd at spørge ind til.
Der findes ingen tilsvarende offentlig opgørelse af, hvad et helt AI-projekt koster i Danmark. De tal, der cirkulerer, kommer fra leverandører, der sælger arbejdet, så de står ikke i denne artikel.
Hvorfor spænder priserne så vidt?
Fordi "AI konsulent" ikke er én ydelse. Det dækker over alt fra en halv dags oplæring til en integration, der skriver ind i jeres CRM hver nat.
Spændet er ikke støj, og det er ikke nødvendigvis nogen, der tager sig for godt betalt. Det er fire beslutninger, der ganges sammen. De bliver sjældent truffet bevidst, og de bliver næsten aldrig forhandlet. Det gør timeprisen, og det er den, der betyder mindst.
De fire beslutninger, der laver tallet
1. Omfanget, målt i navngivne arbejdsgange
Ikke "AI til salgsafdelingen", men "kvalificering af indgående leads fra hjemmesiden, plus opsummering af mødenoter til CRM". To arbejdsgange. Tælleligt.
Det er her, de fleste tilbud er vage, og vagheden er ikke tilfældig. Et tilbud, der siger "AI-implementering", kan ikke overskrides, fordi der ikke er noget at overskride. Et tilbud, der siger "to arbejdsgange og fire integrationer", kan.
2. Hvem der ejer det, når konsulenten er gået
Dette er det dyreste punkt på listen, og det står næsten aldrig i et tilbud.
Et system, ingen internt kan ændre, er ikke færdigt. Det er udskudt. Regningen kommer, første gang jeres CRM ændrer et felt, eller den medarbejder, der forstod opsætningen, siger op. Så betaler I igen, for den samme opgave, til en konsulent der nu skal læse sig ind på noget, en anden har bygget.
Forskellen mellem et projekt med dokumenteret overdragelse og et uden er ikke synlig på fakturaen. Den er synlig et halvt år senere.
3. Hvor længe det kører
Et engangsprojekt og en løbende aftale er to forskellige økonomier, ikke to priser for det samme.
Et projekt er afgrænset: det bliver bygget, overdraget og lukket. En fast aftale er en anden ting, nemlig at nogen bliver ved med at kigge på det. Hos Brinvik går faste aftaler fra 11.995 kr. om måneden med minimum tre måneder, og de findes, fordi et system, der er sat op én gang og aldrig rørt igen, langsomt holder op med at passe til den måde, virksomheden faktisk arbejder på.
4. Om noget overhovedet bliver målt
Her er det led, der afgør, om alt det andet var pengene værd.
Et AI-projekt uden et måltal, der er registreret før og efter, er ikke billigt til nogen pris. I kan ikke vide, om det virkede, og I kan derfor heller ikke vide, om det næste skal være større eller droppes. I har købt en fornemmelse.
Det behøver ikke være avanceret. Antal timer brugt på opgaven i sidste måned, tælt før arbejdet går i gang. Det er nok, og det er mere, end de fleste projekter har.
Time, dag eller fast pris? De tre måder at købe på
Her ligger den reelle vanskelighed for en køber, og den handler ikke om at finde den laveste pris.
En timepris og en projektpris er ikke to tal, man kan sammenligne. De er to forskellige enheder. 1.800 kr. i timen fortæller jer ikke, hvad noget kommer til at koste, før nogen har sagt, hvor mange timer det tager, og det tal kender leverandøren ofte heller ikke på det tidspunkt, hvor I skal beslutte jer.
Det er derfor, tre tilbud på det samme arbejde kan være umulige at stille op mod hinanden. Det ene er en dagspris, det andet er et estimat i timer, det tredje er et samlet beløb. De tre tal måler ikke det samme, og køberen ender med at vælge på det eneste, der er sammenligneligt, nemlig satsen.
Fast pris flytter risikoen. Hvis opgaven tager 40 procent længere end nogen troede, er det leverandørens problem. Det er også derfor, en fast pris næsten altid er sat lidt højere end det forventede timeforbrug: der er en buffer bygget ind, og den buffer er prisen for at vide, hvad det koster.
Dagsprisen er det forkerte tal at forhandle
Regn på det. Får I en dagspris fra 9.000 ned til 8.000 kr., har I sparet godt 11 procent. Det er en rigtig besparelse.
Er omfanget forkert, har I spildt 100 procent. Det gælder også, hvis satsen var lav.
Alligevel går næsten hele forhandlingen på satsen, og der er en grund til det: satsen er det eneste tal, begge parter kan se tydeligt fra begyndelsen. Antal dage er et skøn. Definitionen af færdigt er en samtale, ingen har lyst til at tage. Så forhandlingen søger hen mod det tal, der er let at være uenig om.
De tre spørgsmål, der flytter mere end satsen: Hvor mange dage, og hvem beslutter, når det viser sig at være flere? Hvad betyder færdigt, skrevet ned? Og hvad koster den første ændring efter overdragelsen?
Bemærk, at kun det sidste af de tre er et beløb.
Derfor står priserne på min hjemmeside
De fleste danske konsulenthuse skriver ikke deres priser. Standardsvaret er "det afhænger af jeres behov", og det er tit et ærligt svar, fordi det faktisk afhænger.
Men det er også det, man siger, når man ikke ved det.
En pris kan kun offentliggøres af nogen, der har lavet opgaven før og har målt, hvad den kostede dem. Det er derfor, jeg læser en offentlig prisliste som et kompetencesignal frem for som en kommerciel risiko. Den siger ikke "det er billigt". Den siger, at nogen har regnet på det her nok gange til at turde skrive tallet ned.
Jeg sælger fast pris, så jeg har en klar interesse i det argument. Læs det med det i baghovedet. Det ændrer ikke, hvad jeg selv gør: tallet ligger fast, også når opgaven viser sig at være større, end jeg troede, og risikoen for at ramme det ligger hos mig.
Der er en ærlig indvending, og den er værd at kende. En offentlig prisliste presser en leverandør til at skære opgaven, så den passer til tallet. Det er en reel risiko, og modtrækket er ikke at fjerne prisen. Det er at skrive omfanget ud, så I kan se, hvad der blev skåret.
Hvad betyder prisen for din rolle?
Det samme tal ser forskelligt ud afhængigt af, hvor I sidder.
Ejere og ledere
I skal bruge en målestok, ikke et budget. Den mest brugbare er denne: et AI-projekt, der ikke kan betale sig hjem inden for et år på sparet tid alene, er sandsynligvis for stort som det første. Start med det mindste, der kan måles, og lad resultatet afgøre det næste. En revision til 4.995 kr. er en billigere måde at finde ud af, om der overhovedet er en opgave, end et projekt til 150.000 kr., der viser det samme.
Drifts- og transformationsansvarlige
Punkt 2 og 4 på listen ovenfor er jeres. Ingen andre i huset kommer til at spørge, hvem der kan ændre systemet om seks måneder, og ingen andre kommer til at tælle timeforbruget, før arbejdet går i gang.
Den praktiske konsekvens: forlang navnet på den person, der skal kunne vedligeholde det, skrevet ind i tilbuddet. Er der ikke noget navn, er overdragelsen ikke planlagt, uanset hvad der står om dokumentation.
Salgs- og RevOps-ansvarlige
Jeres opgave prissættes ofte forkert, fordi den ser lille ud. En agent, der kvalificerer leads, er teknisk set ét workflow. Men den rører ved persondata, den skriver ind i CRM, og den taler i virksomhedens navn til rigtige kunder.
Det tredje er det, der bliver overset. En agent, der arbejder indad i jeres egne systemer, kan fejle stille og blive rettet. En agent, der taler udad, fejler foran en kunde. Det er den samme mængde arbejde at bygge og en helt anden mængde arbejde at stå på mål for, og et tilbud, der prissætter de to ens, har ikke forstået opgaven.
Fire linjer, ethvert tilbud skal indeholde
Før I sammenligner to tilbud, så tjek, at begge har disse fire linjer. Mangler en af dem, sammenligner I ikke to tilbud. I sammenligner et tilbud og et tal.
- Hvad der bliver bygget, i navngivne arbejdsgange, ikke i kategorier. "AI-implementering" er ikke en linje.
- Hvem der kan ændre det om seks måneder, ved navn og med den oplæring, det kræver.
- Hvad der sker efter overdragelsen, og hvad den første ændring koster.
- Hvilket tal afgør, om det virkede, målt før arbejdet går i gang.
Det er fire linjer. Et seriøst tilbud kan skrive dem uden at ringe tilbage.
Hvad koster det at lade være?
Alternativet til at købe rådgivning er sjældent at gøre ingenting. Det er som regel at ansætte.
Den nærmeste danske stilling, der er opgjort ordentligt, er data scientist. Medianlønnen er 71.012 kr. om måneden, altså omkring 850.000 kr. om året før pension, feriepenge og de øvrige omkostninger ved at have en ansat. Til sammenligning ligger medianlønnen for en IT-konsulent på 52.800 kr. om måneden, og for konsulenter i ledelses- og strategiroller på 60.000 til 82.000 kr.
Regnestykket er ikke en anbefaling af det ene frem for det andet. Det er en påmindelse om, at der findes to prisskilte, og at det ene af dem løber videre næste år, uanset om der er en opgave at løse i november.
Der er en tredje mulighed, som ofte er den rigtige for en SMV med 5 til 80 ansatte: køb rådgivningen én gang, sørg for at den bliver overdraget ordentligt, og lad en eksisterende medarbejder eje den bagefter. Det er billigere end en ansættelse og holder længere end et projekt uden overdragelse. Det kræver til gengæld, at punkt 2 på listen ovenfor faktisk står i tilbuddet.
Hvad koster det hos Brinvik?
Jeg starter altid med en revision på én uge til 4.995 kr. Den giver et dokumenteret kort over, hvor Claude tjener sin plads hos jer, og et fast tilbud, I kan handle på eller gå fra. Honoraret krediteres mod et projekt, der følger.
Projekter til fast pris går fra 29.995 kr. for én implementering over tre til fire uger, til 74.995 kr. for flere agenter, integrationer og træning over seks til otte uger. Faste aftaler starter ved 11.995 kr. om måneden. Kurser prises per medarbejder i vandfald, fra 2.995 kr. og ned til 1.995 kr. ved tyve medarbejdere og opefter, med et minimum på fem.
Jeg påstår ikke, at det er billigere end alternativet. Det ved jeg ikke, og det gør I heller ikke, før nogen har sagt, hvor mange dage det andet tilbud regner med. Det er hele pointen med artiklen.
Det, jeg påstår, er at risikoen ligger et andet sted. Tager opgaven 40 procent længere end jeg troede, er det mit problem, ikke jeres. Og I kender hele beløbet, før I siger ja, i stedet for at få det at vide undervejs.
Hele prislisten står på prissiden, og der er en fit-test, hvis I vil vide, om opgaven overhovedet passer her, før vi taler sammen.
Kilder
Primære:
- Brinvik, priser. Alle Brinvik-tal i artiklen.
Tredjepart. Alle satser i artiklen kommer herfra:
- LønRadar, freelance IT-timepris og dagspris 2026. Satser per erfaringsniveau, dagspriser regnet på en 7,5-timers dag, og tommelfingerreglen om to til to en halv gang den ansattes timeløn.
- LønRadar, IT-konsulent løn 2026. Medianløn på 52.800 kr. fra 291 verificerede indberetninger, juni 2026, fordelt på anciennitet, region og konsulenttype, samt hvad kunder faktureres.
- Loen.dk, data scientist. Medianløn for den nærmeste opgjorte AI-stilling, bygget på tal fra Danmarks Statistik.
- IDA, beregn dit honorar som selvstændig. Metoden bag omregningen fra løn til honorar.
- Lederne, beregn dit honorar. Samme metode, uafhængigt af IDA.
Det sidste, prisen ikke dækker
Alle tallene ovenfor betaler for arbejdet. De betaler for, at nogen kortlægger, bygger, integrerer og overdrager.
De betaler ikke for, at nogen inde i virksomheden vil det. Det er ikke en post, der kan købes, og det er det eneste punkt på hele listen, hvor en leverandør ikke kan stå på mål for udfaldet. Et system, ingen ville have, bliver ikke brugt, uanset hvor godt det er bygget, og uanset hvad det kostede.
Det er værd at afklare, før I indhenter tilbud. Ikke bagefter.
